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東風(fēng)日產(chǎn)易租車“先用后買”業(yè)務(wù)正式啟動

時間：2012-08-03 15:39 編輯：尹潔 m.linktxt.cn來源：亞訊車網(wǎng) 評論：（0）

標(biāo)簽：東風(fēng)日產(chǎn)

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8月3日，記者在深圳東風(fēng)南方華龍專營店，親歷了東風(fēng)日產(chǎn)易租車“先用后買”業(yè)務(wù)的正式啟動。來自東風(fēng)日產(chǎn)廠家的領(lǐng)導(dǎo)，深圳東風(fēng)南方各專營店的領(lǐng)導(dǎo)，以及眾多媒體上百人，感受了這項被譽為汽車營銷的新模式。深圳東風(fēng)南方的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者極少，有意向購買東風(fēng)日產(chǎn)旗下車型的顧客，均可獲得2天的駕駛體驗，感覺滿意之后再下訂；如果對該車不滿意，那么只需以租賃的價格付出2天的租金即可。當(dāng)前車市低迷，所有的車企都在卯足了勁拼產(chǎn)品，提升服務(wù)，促銷量。深圳東風(fēng)南方劍走偏鋒，創(chuàng)新提出“先用后買”業(yè)務(wù)，可謂匠心獨運，牢牢從選車環(huán)節(jié)綁定消費者去深度試駕，獲取消費者青睞，作為體驗式營銷的一步價值延續(xù)。深度試駕，體驗式營銷布局“售前服務(wù)”領(lǐng)域近年來，隨著車市的發(fā)展和消費者理性選車的需求，體驗式營銷讓

　　8月3日，記者在深圳東風(fēng)南方華龍專營店，親歷了東風(fēng)日產(chǎn)易租車“先用后買”業(yè)務(wù)的正式啟動。來自東風(fēng)日產(chǎn)廠家的領(lǐng)導(dǎo)，深圳東風(fēng)南方各專營店的領(lǐng)導(dǎo)，以及眾多媒體上百人，感受了這項被譽為汽車營銷的新模式。深圳東風(fēng)南方的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者極少，有意向購買東風(fēng)日產(chǎn)旗下車型的顧客，均可獲得2天的駕駛體驗，感覺滿意之后再下訂；如果對該車不滿意，那么只需以租賃的價格付出2天的租金即可。

　　當(dāng)前車市低迷，所有的車企都在卯足了勁拼產(chǎn)品，提升服務(wù)，促銷量。深圳東風(fēng)南方劍走偏鋒，創(chuàng)新提出“先用后買”業(yè)務(wù)，可謂匠心獨運，牢牢從選車環(huán)節(jié)綁定消費者去深度試駕，獲取消費者青睞，作為體驗式營銷的一步價值延續(xù)。

　　深度試駕，體驗式營銷布局“售前服務(wù)”領(lǐng)域

　　近年來，隨著車市的發(fā)展和消費者理性選車的需求，體驗式營銷讓消費者與汽車進行有效互動，成為了最有效也最能打動消費者的方式，備受各大汽車廠家的青睞。

　　目前，汽車依然是家庭支出較大的消費品之一。消費者買車之前的選車過程，都是貨比三家，反復(fù)對比而謹(jǐn)慎?，F(xiàn)在消費者買車，都會在網(wǎng)絡(luò)上做足功課，研究了目標(biāo)車型的各項技術(shù)、參數(shù)之后，都希望能到實體店親身體驗一下該車，以確認(rèn)自己的選擇是否正確。但目前汽車廠商能夠提供給消費者試乘試駕的機會并不多，而且試乘試駕時間、行程都比較短，難以滿足消費者對該車在油耗、舒適、操控等方面的全面了解。

　　深圳東風(fēng)南方此次推出“先用后買”新舉措，將客戶試駕時間延長到兩天，無疑是將汽車服務(wù)從“售后”延伸到了“售前”，在深圳車市投下了一顆重磅炸彈。汽車消費專家認(rèn)為，兩天的時間，足夠車主更好地熟悉該車，并且能夠真正感受到該車在日后使用中最真實的情況。這種方式是對現(xiàn)有汽車體驗式活動的一個升級，也是消費者購車一個全新的選擇，具有非?，F(xiàn)實的意義。

　　人性化推廣源于重視市場

　　以兩天的租金來驗證自己的選擇，對絕大部分消費者來說是并不構(gòu)成負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，如果車子確實滿足了消費者的選擇，那么購車時這兩天的費用將全部免掉。但這一人性化的舉措為何現(xiàn)在才姍姍來遲呢？

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，首先，汽車廠商必須足夠的適用新車，這將增加銷售成本；其次，兩天的使用將帶來很多不穩(wěn)定的因素，如果汽車廠商沒有足夠的應(yīng)對能力，或者對自身產(chǎn)品沒有極度的信任，是輕易不敢嘗試的。

　　確實，在主流品牌中，東風(fēng)日產(chǎn)在這一方面具有很大的競爭優(yōu)勢。首先，其旗下的天籟、軒逸、騏達、驪威以及SUV奇駿、逍客等，單車銷量上幾乎幾乎都進入了“萬輛俱樂部”（每月），而且口碑頗佳；另一方面，東風(fēng)日產(chǎn)的服務(wù)能力和服務(wù)效率更是得到消費者的普遍認(rèn)可，可謂占盡天時地利人和。在此基礎(chǔ)上推出“先用后買”的舉措似乎理所當(dāng)然。

　　長久以來，東風(fēng)日產(chǎn)這個備受深圳人青睞的汽車品牌，不但在產(chǎn)品、服務(wù)哈桑對中國市場表現(xiàn)出應(yīng)有的誠意，更是憑借“人•車•生活”獨特的汽車文化影響著車主的用車。成為車界的潮流引領(lǐng)者。

　　不得不說，“先用后買”的新模式再一次讓人看到了深圳東風(fēng)南方的人性化理念。據(jù)了解，目前該業(yè)務(wù)已經(jīng)吸引住很大一批車主，市場期待直線飆升。

　　東風(fēng)日產(chǎn)深圳地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商

　　東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)南方華富店

　　電話8303-82228329-9222

　　地址：深圳市福田區(qū)深南中路上海賓館對面(雷圳賓館旁邊）

　　東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)南方華瑞店

　　電話：8305-20288305-2038

　　地址：深圳市福田區(qū)深南大道香蜜湖聯(lián)合汽車展場C1-2（香蜜湖美食城旁）

　　東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)南方華旭店

　　電話：2672-05062672-0195

　　地址：深圳市南山區(qū)白石路桂廟新村118號