??? 2007年是中國(guó)汽車市場(chǎng)飛速成長(zhǎng)的一年，城市道路的日益擁堵就能夠說(shuō)明車市發(fā)展的迅猛。就在3、4年以前，國(guó)內(nèi)車市中，月銷量能達(dá)到6000臺(tái)就算是非常不錯(cuò)了，而今“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”這個(gè)名詞卻時(shí)常見(jiàn)諸報(bào)端。新捷達(dá)、帕薩特、凱美瑞、凱越、福美來(lái)等耳熟能詳?shù)能囆停�都是這個(gè)“俱樂(lè)部”的�？�，對(duì)同級(jí)其他車型造成了不小的壓力。

??? 而俱樂(lè)部成員中，福美來(lái)可以說(shuō)是一匹黑馬。在06年8月以前，福美來(lái)雖然品質(zhì)性能廣受好評(píng)，贏得了不錯(cuò)的口碑，但因?yàn)閮r(jià)格等因素的影響，月銷量一直徘徊在6000左右，遲遲未能進(jìn)入萬(wàn)輛大關(guān)。而自從8月2代推出后，首月銷量就突破萬(wàn)臺(tái)，之后一直穩(wěn)中有升，07年上半年的銷售數(shù)據(jù)調(diào)查中，更以6.13萬(wàn)輛的銷量位居最暢銷車型第八位。

??? 如今中級(jí)車市競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、各種車型實(shí)力不相上下以致于令人眼花繚亂，能夠在這樣的情況下脫穎而出，并且在上市以來(lái)持續(xù)熱銷，成為“新三樣”的代表，福美來(lái)這個(gè)中級(jí)車“殺手”的殺手锏究竟是什么呢？帶著疑問(wèn)，記者走訪了海馬汽車當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)者和經(jīng)銷商是怎么說(shuō)的。

??? 一位在服裝企業(yè)做銷售工作的年輕男士表示，之所以選擇福美來(lái)，是因?yàn)轳R自達(dá)原裝進(jìn)口的發(fā)動(dòng)機(jī)在中國(guó)跑了這么多年，品質(zhì)有目共睹，完全值得信賴�！袄�323的優(yōu)越性能，可以說(shuō)福美來(lái)完全繼承了。省油、發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力性好、噪音小、空間大、操控性能好，對(duì)于一部沒(méi)有什么特別需要的家用車來(lái)說(shuō)，還有什么不滿意的嗎？”

??? 這位看重駕駛感的年輕人特別提到了福美來(lái)的操控性：“我喜歡自駕出游，所以看重操控性。福美來(lái)操控性非常的好，方向盤定位很準(zhǔn)確，指哪兒打哪兒，在盤山公路上，時(shí)速60都游刃有余。還有，很多人認(rèn)為福美來(lái)懸掛太硬，其實(shí)我認(rèn)為這恰好是它的優(yōu)點(diǎn)。硬懸掛的好處就是操控性會(huì)得到更好的體現(xiàn)，急速拐彎的時(shí)候側(cè)傾很好，有跑車的感覺(jué)。當(dāng)然經(jīng)過(guò)不平路面的時(shí)候，跟軟懸掛的車相比，是有點(diǎn)顛簸，但是只要你把福美來(lái)的輪胎氣壓調(diào)好，還是非常舒服的。”看來(lái)福美來(lái)出色的操控性能讓這位小伙子非常自豪。

??? 而經(jīng)濟(jì)性和可靠性顯然是大部分成熟消費(fèi)者選擇福美來(lái)的原因�！�8萬(wàn)多的價(jià)位中，又要節(jié)油、又要品質(zhì)穩(wěn)定、又要養(yǎng)車經(jīng)濟(jì)，好像福美來(lái)是最符合要求的了。”任職于中型企業(yè)部門主管的王先生這樣說(shuō)�！案Ｃ纴�(lái)關(guān)鍵部位的配件全部是原裝進(jìn)口的，這讓品質(zhì)有了保障，養(yǎng)車費(fèi)用也就大大降低了。再說(shuō)，福美來(lái)本來(lái)就是出了名的省油，身邊開(kāi)這車的朋友都對(duì)這點(diǎn)最滿意了，畢竟現(xiàn)在油價(jià)這么貴�！彪m然也追求駕駛樂(lè)趣，但已經(jīng)快40歲的王先生買車主要還是以家用為主。“接送老婆孩子，周末帶上爸媽全家出去玩一趟，福美來(lái)完全勝任。我最喜歡這車的一點(diǎn)就是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，質(zhì)量也靠得住�！�

??? 記者隨即電話采訪了海馬汽車市場(chǎng)部相關(guān)人士，一位工作人員表示，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，性價(jià)比是決定成敗的關(guān)鍵�！耙苍S有人喜歡價(jià)格便宜的車，也許有人喜歡性能優(yōu)越的車，但是市場(chǎng)的一個(gè)規(guī)律是：在一個(gè)合理的價(jià)位區(qū)間里，各方面越平衡的車越暢銷�！北M管不少車型為了吸引關(guān)注，打造各式各樣的特色作為賣點(diǎn)，比如一味追求外形好看或憑借稀奇古怪的營(yíng)銷手段，但這些都是暫時(shí)的。“好比你去買車，可能的確會(huì)被一些外形好顏色漂亮的車型吸引住，但是最后還會(huì)選擇那些質(zhì)量、性能可靠過(guò)硬的。畢竟這是要花費(fèi)近十萬(wàn)的汽車消費(fèi)，不是買一件衣服，穿著不舒服就不要了�！�

??? “我們相信福美來(lái)的市場(chǎng)前景會(huì)越來(lái)越好的，因?yàn)橘u車很大程度是靠著口碑。而我們現(xiàn)在擁有著近40萬(wàn)用戶的口碑，這個(gè)力量是巨大的。”

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