汽車電商以其定位準(zhǔn)確、高效快捷鎖定客戶和商家如今在各大城市蓬勃發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)成為主要信息主要媒介的同時(shí)，網(wǎng)購也逐漸為人們所接受。網(wǎng)購汽車和相關(guān)服務(wù)的時(shí)代遲早是要到來的。
 

　　APP模式受到車廠歡迎

　　汽車品牌中，很多廠家都利用發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開始從方方面面打造自己品牌或提升銷售能力。例如，大眾汽車是汽車行業(yè)中最早借助APP向用戶傳達(dá)品牌理念和社會責(zé)任感的廠商，比如其在2011年初推廣“大眾自造”品牌形象系列活動時(shí)，就曾嘗試采用了App的渠道。用戶可以借助手機(jī)平臺發(fā)揮自己的想像力，造夢想中的大眾汽車。大眾汽車在去年年底推出的“藍(lán)創(chuàng)驅(qū)動”App，可以在行車時(shí)通過追蹤記錄車主的駕駛歷程，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，了解駕駛是否節(jié)能環(huán)保，得出環(huán)保得分和省錢潛力，幫助人們有效節(jié)約能耗、節(jié)省開支。大眾同時(shí)還在官網(wǎng)上推出了下載App救北極熊的活動，以及相關(guān)游戲，希望消費(fèi)者能在娛樂過程中潛移默化地加強(qiáng)環(huán)保意識。

　　目前為止，大眾中國官網(wǎng)已經(jīng)有11款A(yù)pp可供下載。而其他汽車廠商的移動營銷活動，也都在嘗試使用App。長安福特、寶馬、MINI等品牌都推出了多種App應(yīng)用。此外，上汽榮威曾推出的“榮威350車震搖搖樂”App，還曾在上架36小時(shí)后成為蘋果中國AppStore中免費(fèi)應(yīng)用程序榜和免費(fèi)娛樂程序榜的冠軍。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷帶動銷售

　　將互聯(lián)網(wǎng)營銷直接作為企業(yè)發(fā)展重要戰(zhàn)略的汽車品牌也并非少數(shù)，東風(fēng)日產(chǎn)在業(yè)內(nèi)率先成立數(shù)字營銷部，是首個(gè)將數(shù)字營銷提升到部級單位去調(diào)動資源的企業(yè)。用副總?cè)斡碌脑拋碚f，我們不是要小打小鬧，敲敲補(bǔ)補(bǔ)，而是要以我為主，借助數(shù)字營銷平臺，讓整個(gè)品牌營銷優(yōu)勢翻倍。為此，數(shù)字營銷部經(jīng)過數(shù)月準(zhǔn)備，出臺了業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“云銷計(jì)劃”。“云”就是以各種數(shù)字營銷手段搭建一條數(shù)字化高速公路；“銷”就是讓各種營銷工具都能在這條高速公路上轉(zhuǎn)化為車流。從10萬的交車目標(biāo)，27萬的到店量，再到100萬條的銷售線索，逐層將目標(biāo)分解，實(shí)現(xiàn)突破。

　　而且，數(shù)字營銷部還針對專營店層面開展“天網(wǎng)行動”，專營店各種信息不僅在平臺上第一時(shí)間更新，更可推送到當(dāng)?shù)刂髁髌嚲W(wǎng)站首頁，從而提升專營店在當(dāng)?shù)氐闹?，?shí)現(xiàn)資源優(yōu)化。正如東風(fēng)日產(chǎn)數(shù)字營銷部部長郭偉所說，“營銷方式可以模仿，但平臺無法復(fù)制。數(shù)字營銷部的成立，是東風(fēng)日產(chǎn)營銷對位的最好闡述。我們精準(zhǔn)把握潮流大勢，搭建一個(gè)可拓展的平臺，不僅讓所有的創(chuàng)新營銷計(jì)劃都能在平臺上持續(xù)有效的推進(jìn)，更重要的是，這樣的平臺，前所未有地對消費(fèi)者進(jìn)行追蹤，提供有效精準(zhǔn)的線索，從而更好地輔助市場推廣和銷售。”今年上半年，數(shù)字營銷部完成銷售線索47.1萬條，僅半年時(shí)間完成了去年全年的70%，成功幫助企業(yè)在上半年實(shí)現(xiàn)45.5萬輛的銷售成績，同比增長高達(dá)21.7%，遠(yuǎn)超行業(yè)7%的平均增速，超額完成上半年的目標(biāo)。

　　此外，天津一汽最近與淘寶在奧運(yùn)期間推出的“V5中國金牌秒殺”活動，也是一次網(wǎng)絡(luò)售車的典型案例。這種將網(wǎng)絡(luò)推廣與實(shí)際汽車成交緊密結(jié)合的營銷模式，已經(jīng)被大多數(shù)的汽車品牌所認(rèn)可。

　　世界“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特認(rèn)為，企業(yè)獲利水平和發(fā)展前景取決于其在產(chǎn)業(yè)中所處的相對位置。好的企業(yè)總能以競爭的觀念，不斷改進(jìn)和獲得差異化競爭優(yōu)勢。專家指出，雖然與許多新興學(xué)科一樣，“互聯(lián)網(wǎng)營銷”同樣也沒有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義，但利用電腦、手機(jī)等各種網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行的品牌與產(chǎn)品推廣，必將在未來數(shù)年的時(shí)間內(nèi)繼續(xù)以爆發(fā)式的速度增長。
 

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